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2014年,涂料行業的危機年該如何度過
[2014/7/19]

  2014年,對淄博涂料行業來說,是困難重重的一年,也是危機四伏的一年。這一年來,行業市場環境不斷惡化,受國內宏觀經濟低迷和國家對房地產進行調控、原材料成本上漲等諸多因素的疊加效應影響,消費者開始扎緊口袋,家裝市場的需求驟減,部分涂料企業銷售同比大幅降低。而市場環境仍在呈現下行趨勢:國內經濟增速已經下滑,還將長期下滑;企業經營環境越來越困難,還會更困難;生產經營成本越來越高,還會更高;涂料企業的生存壓力越來越大,還會更大;市場競爭已經十分激烈,還會更加激烈……這些困難和問題目前無法改變,只會變得更大。

  自主創新能力薄弱,產品同質化日益嚴重導致涂料行業低水平的營銷競爭愈演愈烈,企業本就微薄的利潤空間不斷被壓縮。消費者的日趨精明和理性,令涂料企業的促銷等市場營銷手段效果越來越弱。國際強勢品牌壟斷國內一二線高端涂料市場,迫使涂料企業渠道下沉、涂料下鄉,但效果有限,生存壓力倍增。企業和品牌倒閉、關門,老板跑路、賣場關停等信息,預示著涂料行業過往大躍進式的發展模式,在市場寒冬中已呈現頹勢,行業洗牌的壓力令整個行業環境更加復雜。

  多年的粗放發展模式,積淀了涂料業諸多沉疴與病灶。在市場環境出現異常之后,各種危機病癥一時間集中爆發,令涂料企業措手不及,一時身陷困境。市場營銷危機。在一線品牌的促銷攻勢及市場滲透攻勢下,原本依靠價格優勢求得生存,主要戰場在二三線、三四線市場的二三線品牌,優勢被弱化甚至喪失,幾乎無計可施。

  由于缺乏足夠的品牌影響,加之原本實施“性價比策略”利潤空間有限,缺乏足夠產品特色的廣大中小企業,雖使盡渾身解數,各出奇招,但對銷售增長的拉動力非常有限。此外,在產品研發方面,有些涂料企業沒有洞察消費者需求的差異化,僅憑廣告轟炸堆起一個概念,贏得了市場的一時關注,卻忽視了自己產品的服務本身與同業形成差異的提煉,沒有形成與消費者溝通的共同點,甚至假冒偽劣產品充斥市場,造成市場上同類產品低價競銷,無序競爭。另一方面,疲軟市場環境下,經銷商對增加新品牌、新項目抱以極其謹慎態度,中小企業開發空白區域市場也是步履維艱。

  資金流危機。資金流好比企業的血液,在市場受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經濟環境下,一些涂料企業的資金流出現了危機,這既是市場營銷危機的必然結果,也是導致企業敗走麥城的最大誘因。如果資金流斷裂,企業的生存危機就會達到頂峰并集中爆發,關停、倒閉、跑路也就不難理解了。有人提出忠告,危機中要特別捂緊錢袋子,不僅是為了度過不知窮期的危機歲月,更是保證企業肌體存活的前提條件。

  這是保守之策,還有積極作法,就是借助危機,在危機中尋機,為打造明天的競爭優勢作好前期投入和鋪墊,如加速研發創新、完善服務、拓展渠道、推進轉型,實現彎道超車或是逆勢崛起。

  成本危機。這也是涂料企業面臨的最大危機之一。近幾年來一路走高的成本讓涂料企業苦不堪言,勞動力、原材料、經營成本等皆是一路漲聲走來,不管是生產企業,還是經銷商,都面臨著同樣的難題——成本上漲。

  成本上漲不僅壓縮了利潤空間,更令企業和經銷商的生存發展面臨巨大壓力。有業內人士稱,成本危機,暴露出國內涂料業多年來的低成本粗放發展模式已經走到盡頭。市場、資金、成本危機相互依存、互為因果,共同構成了涂料企業的危機三部曲。

  商業模式危機,也是涂料企業值得關注的內容,其不僅包括市場、資金、成本三部分,還包括研發、設計、創新、品牌、人力、管理、組織架構、流程等一系列元素。涂料企業以一直以來以增量為主要發展手段,產品附加值低、缺乏大眾知名品牌,競相扎堆渠道下沉,通過增加經銷商數量來擴大銷量賺取利潤,最終導致產品和營銷模式同質化、價格惡性競爭等一系列問題。

  自主研發、設計薄弱,品牌創新、渠道創新乏力,利潤來源渠道單一,服務、研發、渠道、管理等增加利潤源的要素幾乎無所作為,不僅影響涂料企業打造國際化、現代化的企業和品牌,更阻礙“中國創造”涂料強國的進程。所以,商業模式創新被列入行業“十二五”發展規劃,其重要性可見一斑。

  危機是對所有涂料企業的考驗,但結果卻會各不相同。

 

(編輯:zj) 

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